【從分獵物看薪酬管理】
    有一回，老虎、狼和狐貍一塊打獵，它們打到了牛、羊和兔子。獅子聽到它們打了許多的獵物，就派野豬來傳話：“你們是在我的地盤上獲得這些獵物的，必須要給我交稅和保護費。”這三個動物一聽：哎喲，獅子大王發話了，我們能不繳嗎？如果我們不繳的話今后就別想在這個地盤上混了。沒有辦法，只好給獅子繳了半只牛。
 
    點評：在各種經濟活動中，國家憑借自身的經濟權利地位和政治優勢，無償地參與各種經濟的結果分配，在這一點上，沒有任何的經濟實體可以更改這個自古就存在的制度。一切經濟實體的存在必須在先滿足于國家的需求然后才可以實行分配。故事中的獅子就是憑借自身掌握著全部的動物世界的資源來無償地參與它們的產品分配的，只有在首先滿足獅子的要求之后這三個動物才可以進行它們的獵物的分配。
 
    給了獅子大王半只牛，剩下的獵物怎么分配呢？老虎征詢狼的意見。狼說：“這好辦，老虎先生你出力最多，就得剩下的半只牛吧；我食量比較小，那只羊就滿足了；狐貍嘛，兔子就足夠它食用的了，不需要額外的分派了，再說我們也沒有多余的物品了，這么分配符合公平的原則。”老虎一聽大怒，“我出力那么多就得那么一點？！”一掌就將狼打死了。
 
    點評：在實際的經濟活動之中并不是說你的出力越多就要參與分配的越多，公平只是一個追求的目標并不是現實的分配的惟一標準，無論標準怎么樣制定，必須要征得集團的實際領導的支持，否則的話就會惹惱這個領導，讓你死無葬身之地。我們絕大多數剛剛畢業的大學生總是抱怨自己的付出跟老板的所得不成比例，心里極度不平衡，紛紛離職。對他們來說公平的概念牢牢地樹立在他們的心中，一旦認為自己受到了不公平的待遇就感到心里極不平衡，離職是必然的選擇。公平的目標是要追求的，但不是現實中的，這一點不管對管理者還是對普通的員工來說任何時候都應該牢記的。狼的失誤就在于將不可轉讓的老板的權利妄圖劃歸己有，妄圖自己親自參與自己的薪酬的分配權的制定而不考慮老板的感受。

    狼死了，老虎又問狐貍：“狼那個家伙太不懂尊重領導了，竟然敢那么不公平地分配！你來說一說它是不是該死？”“您說得太對了，狼那個家伙確實是太過分了！”“那你說一說應該怎么分配呢？”“那半只牛應該做您的午餐，羊做您的晚宴，兔子太小了您就湊合一下當做早點吧！”“呵呵，看不出來你這個家伙這么具有頭腦，這樣吧，那只兔子就賞你了！”“謝謝您！跟你在一起真是我的福分可以得到這么好的東西！”

    點評：真正的活動分配開始了。對員工的分配只有在考慮老板的所得之后才是你的，這一點什么時候都不要忘記。老板只有在滿意自己的收入之后才會考慮到他的員工的利益，只要他高興你就可以得到一只兔子的賞賜，而不是像那個傻傻的狼一樣妄想公平與正義。你所要做的只是在不讓老板覺察的時候創新你的薪酬分配體制，盡量多分配你應該的所得。這樣，老板高興你也沒有吃虧，兩者皆大歡喜的事情為什么總要搞得兩敗俱傷呢？何況你離開那只老虎你根本無法自己獵食，說不定你連那只老虎賞賜的兔子自己也得不到呢！

    這個故事講到這里也就講完了，但是它告訴我們的道理卻是很深刻的：千萬不要跟國家的政策過不去，那樣你只會讓你自己過不下去；千萬不要跟你的老板比較你們的所得，那樣的話你只是讓你自己跟自己過不去；千萬不要將所有加薪、改革薪酬的希望放在老板的身上，你要像狐貍那樣不動聲色地去爭取自己的所得，實在爭取不到的話就要及時地放棄（如果老虎不分給狐貍兔子的話下次狐貍就不會與老虎合作）。只有這樣，你才能夠在一個企業團隊中更好地生存。

    【獵狗與兔子】
    薪酬管理的目標是什么？ 
    一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒有抓到。牧羊人看到此種情景，譏笑地對獵狗說：“你們兩個之間小的反而跑得快很多。“獵狗回答說：”你不知道我們兩個的跑是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，而他卻為了性命而跑呀。
    一、目標
    兔子跑步的目標是救自己的性命，而獵狗的目標只是為了一餐飯，同樣的跑步，他們的積極性當然會不一樣。是不是可以說，跑步只是實現目標的過程，而即使有相同的過程，其目標不一樣，動力不一樣，也會得到不同的結果，那么，人力資源的工作重點之一是否就是設置合理的目標。    
    二、動力 
    獵人想，獵狗說的對的。我要想得到更多的獵物，就的想個好辦法。于是，獵人買來幾條獵狗，凡是能夠在打獵中抓到兔子的，就可以得到幾根骨頭。抓不到兔子的就沒有飯吃。這一著果然奏效，獵狗們紛紛努力去追兔子，因為誰也不愿意看見別人吃骨頭，自己沒有的吃。    
    過了一段時間，問題又出現了，大兔子非常難抓，而小兔子好抓，抓到了大兔子得到的獎賞和抓到小兔子得到的骨頭差不多，獵狗中善于觀察的發現了這個竅門，專門去抓小兔子，慢慢的，大家都發現了這個竅門。獵人對獵狗們說，最近你們抓的兔子越來越小了，為什么？獵狗說，反正不會有太大區別，為什么要去抓大的呢？  
    三、長期的“骨頭“
    獵人經過思考后，決定不將分得骨頭的數量與是否抓到兔子掛鉤。而采用每過一段時間，就統計一次獵狗抓到兔子的總重量。按照重量來評價獵狗，決定一段時間內的待遇。于是獵狗們抓到兔子的數量和重量都增加了，獵人很開心。  
    但是，過了一段時間，獵人發現獵狗們抓的兔子的數量又下降了。而且越有經驗的獵狗，抓的兔子的數量下降的越厲害。于是獵人又去問獵狗。獵狗說：“我們把最好的時間都奉賢給了您，主人，但是我們隨著時間的推移會老，當我們抓不到兔子的時候，你還會給我們骨頭吃嗎？ 
    四、未完的故事
    獵人決定，論功行賞，分析與匯總了所有獵狗抓到的兔子的數量與重量，規定如果抓到的兔子超過了一定的數量后，即使抓不到兔子，每頓飯都可以得到一定數量的骨頭。獵狗們都很高興，大家都努力達到獵人規定的數量。
    終于，一些獵狗達到了獵人規定的數量。這其中，有一只聰明的獵狗對獵狗們說：“我們這么努力，只是得到了幾根骨頭，而我們抓的獵物卻遠遠超過了這幾根骨頭，我們為什么不能給自己抓兔子呢？“于是，有些獵狗離開了獵人，自己抓兔子去了。